1. 家具销售好做吗，没店面怎么跑家具业务？

来自健康生活类芝麻团 推荐于 2016-05-09 1、找准自己的渠道 2、确定自己的销售模式 3、制定实施计划 4、检测实施效果 5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。 一、专卖经营商家 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别： ①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。 ②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。 ③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。 ④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。 ⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。 ⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。 对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。 在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。 适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。 二、特许经营商铺 特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。 和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻： ◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度； ◆更多的让利； ◆成熟的营销策略和方法； ◆稳定的产品； ◆有引导性的示范店和旗舰店。 三、网络经营 网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。 更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。 进行网络经营的要素： ◆良好的宣传途径； ◆及时的资料更新； ◆专职管理人员； ◆配送中心和配送网络； ◆售后服务系统； ◆销售管理系统； ◆信息反馈系统。

2. 为什么现在的室内设计行业这么难做？

大家还没有为设计付费的习惯，除非你做偏高端的项目，或者工装项目。普通家装项目的室内设计师，得会签单才行，设计型销售。

除非你比较有名，把事业做大了，那你在室内设计这块就很牛。现在像梁志天这种级别的，不都上市了嘛。

做成一个圈子里的意见领袖，往往是众多专业人士为之奋斗的目标。

就拿泛家居行业来讲，同样如此，尤其是室内设计师们，如果不甘于平庸，往往都努力向意见领袖的级别奋斗。

据大材研究观察，目前比较走红的设计师角色，不超过30位，分成两派，一种是设计+经营大咖，将设计公司或装修公司经营得风生水起，要么自己上市，要么卖给了上市公司。

另一种是自己的个人能力非常强，曝光率非常高，经常在各种设计师活动现场，以主讲嘉宾的身分出现。

两派都有代表人物，第一派有几个大咖，比如杰恩设计，创始人姜峰，就是设计师出身，大学读建筑学，硕士读室内设计，1994年设计的长春名门饭店成了他的开山之作，用了十多年时间，将杰恩做到深交所上市。

他的公司里，网罗了不少设计战场的猛将，形成了一支强悍的团队，目前在商业项目的设计领域战果累累。

再比如邱德光，有新装饰主义大师的说法，30多年室内设计经历，在台湾与内地都颇有影响力，拿过多项大奖，他一手创办的邱德光设计，由东易日盛收购，花了3亿元。

还有梁志天设计集团，由赫赫声名的梁志天一手打造，2018年上市，2015年到2017年营收分别是2.5亿、3.19亿、4.35亿港元。

而且梁志天本人非常受泛家居企业欢迎，经常出现在设计周、地板、陶瓷等各种高峰论坛。

第二派也有一些厉害的角色，他们的公司规模可能不大，也没有上市，但是出场率比较高，偶尔会上榜一些室内设计师排行榜，拿到的项目也不错，据大材研究的观察，至少有如下室内设计师比较有代表性：

青山周平、梁景华、高文安、马清运、黄志达、陈耀光、沈雷、萧爱华、李玮珉、苏丹、琚宾、梁建国、杨邦胜、赖旭东、何武贤、戴昆、吴滨、陈德坚、孟也、戴帆、萧爱彬、孙华锋、邱春瑞、洪约瑟、沈立东、吴晞、林学明等。

综合两派的情况看，最近数年里，出场率一直非常高的要数：梁志天，戴昆、萧爱彬、高文安、陈耀光、沈雷、孟也、陈德坚等。

大材研究对上述设计师出席过的活动做过简单统计，只考虑那些在网上有公开信息的活动，能够借助搜索引擎、微博、微信等渠道检索到的，最近两年里，他们的出场次数大多在10次以上。

梁志天：跟TATA木门、恩仕卫浴等合作新品；国际生态环境设计联盟年会主讲；居然之家梁志天之家样板间首发；任IFI主席；出席法国高端寝具品牌崔佧TRECA在上海家具展的活动。

另外，还有在科勒“Best of the Best极致”新品发布会的演讲；唯美L&D陶瓷承办的2017精英人物巡礼助阵；与HC28联手推出PianPian客餐厅及卧室书房系列家具；与新中源陶瓷合作推新品等。

孟也：唯美L&D陶瓷承办的2017精英人物巡礼助阵；与特地陶瓷合作，现身2019经销商年会发表演讲；参讲亚洲设计艺术十堂课；福瑞卫浴品牌升级发布会主讲嘉宾；书香门地2018-2019地板设计潮流巡展深圳站，孟也、戴昆等主讲。

另外，还是红星美凯龙M＋中国高端室内设计大赛的评委；博德磁砖的中国设计产业发展论坛现场分享。2018北京室内装饰和设计博览会展出作品；马可波罗2018新品发布会“盗孟空间”孟也设计论坛。

吴滨：无间设计创始人，至少能看到8起出场，助阵唯美L&D陶瓷2017年度精英人物世界巡礼成都站；策划摩登上海时尚家居展；助阵米洛西大理石瓷砖；上榜2018中国室内设计TOP100。

同时还是湖南省建筑室内设计大赛“顶峰设计奖”评审嘉宾；“海尔智慧家庭杯”室内设计冠军赛评委；康耐登“我要去米兰 中国设计力青年榜”主要嘉宾；“DESIGN+”第二届青岛国际设计周演讲等。

戴昆：亚洲设计艺术十堂课；恩仕卫浴合作新品XT-CABINET色彩应用款；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；中国室内设计新势力榜评审；“中国设计星”导师；TATA木门设计师论坛首讲。

而且受奥普青年设计师成长计划北京站特邀；2017科勒整体橱柜·菁英设计师系列导师；2017“大师选助手”；青年私宅设计师论坛等。

陈德坚：依诺瓷砖《设计大“顽”家》真人秀的召集人；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；国际设计传媒奖嘉宾；2018造梦者流动创意文化节嘉宾。

同时参加了箭牌《秘密大改造》第二季，陈德坚改造30㎡老房；芒果瓷砖南京店开业；得高设计魔方太原站主讲；中国室内设计新实力榜评委等。

梁景华：联手门川家居推梁景华设计馆，目标开50家；加入门川家居大师家居馆；签约法迪奥橱柜；担任我乐全屋定制大师系的总设计师；得高“设计魔方”青岛站；欧派“梦想设计家”论坛等。

同时，坐镇东鹏控股2018中国设计品牌计划现场分享；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；必美地板“幸福家”公益户型设计大赛总顾问；2018央视《秘密大改造》第二季改造武汉榜样人物的老旧住宅；出席金腾奖杭州站等。

其它设计师都各有自己的厉害之处，少则有十场左右的活动出席，多则有几十场演讲或评委。

比如赖旭东，至少出现在这样一些场合：第六届“惠而浦杯”工业设计大赛、光华龙腾奖评委、首开·美墅湾新品发布盛典暨赖旭东空间艺术分享会、《梦想改造家》操刀新中式婚房、第二届“居然设计家杯”室内设计大奖赛金奖等。

值得注意的是，去年以来，出场率特别高的是青山周平，他有网红建筑师之称，但并不是很早就红的，据大材研究的观察，大概是2017年开始，到达一个高峰期，邀请他的公司不断增加。

仅2018年里，他至少出现在10家公司的多场活动现场，比如华日家居、宜家、曲美等，还跟做客了明星王珞丹的节目《丹行道》。

另外，青山周平曾担任《梦想改造家》的设计师，他的北京胡同改造项目，颇受关注。

综合上述情况，大材研究发现，室内设计师经常出现的场合，或者说企业往往会在这样一些情况下，邀请有名的设计师到场参与活动。

❶ 新产品发布会，设计师现场做讲解，与空间结合起来，可以帮助提升新产品给外界的设计档次。

❷ 联合发布新产品，企业跟设计师联手做一个系列的产品，然后搞一个专门的发布会予以推广，有可能为这款产品设一个公益基金，按销售额的百分比捐赠。

❸ 企业办的设计师活动，可能是论坛、沙龙、巡讲、巡展、颁奖等，往往会邀请几名大咖级的设计师演讲互动，同时组织与邀请本地的室内设计师参与，做做生意。

❹ 设计师大赛，面向年轻人的，多会邀请一些知名设计师当评委，并且做现场点评。

❺ 装修节目、真人秀、老房改造项目等，可能是赞助电视台的节目，也可能自己办。请一些有水平的设计师参加，改造特定业主的房子。

❻ 办展会，比如时尚家居、艺术等类型，请知名设计师现场设展，展示优秀作品，以吸引客流，同时与自身产品结合。

为什么有些设计师能够走红， 不断受到企业的邀请，出席各种高峰论坛发表主题演讲，而且手上经常会拿到一些高附加值的项目？

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，这里面有几个关键因素，最核心的自然还是实力说话，比如设计出来的作品，能不能给人震撼力；对客户需求的理解与实现能力，能不能让客户叫绝；出来的作品，能不能赢得消费市场的认可，进而帮助客户占领市场。

除了上述两点，还有不可忽略的其它因素，比如手上有没有出过一两件爆品，曾经引起比较大的影响，正因为爆品的出现，后来才吸引了越来越多的活动邀请与项目签约。

有些曾经比较大牌的设计师，我们会发现，在早年几个经典案例之后， 他自己并没有再出多少漂亮的手笔。

但不影响他的人气，做到一定程度上，就不需要自己亲手操刀多少作品。这个时候，基本上就是刷脸、刷人设。

你不能光埋头苦干，手底下作品几百件，其中也有不错的，但没人知道你，肯定不行。

所以，一边搞设计，一边要写文章、出书，尤其要入选一些10强榜、影响力设计师排行等。

最好还争取到一些协会里任职，比如中国室内装饰协会、国际建筑装饰室内设计协会ICDA、室内设计师协会、建筑装饰协会、国际室内建筑师设计师团体联盟等。

当然，如果你的演讲水平不错，比如幽默，比如睿智，能圈粉，那就更好，说不准几次活动后，就可能广受欢迎，在家居、建材与装修圈里的名气逐渐起来，邀请的公司就会多起来。

当然，邓超明认为，所有的一切都是相辅相成的，要想事业长青、人气长旺，从设计能力到宣传、演讲、职位等，各个环节都不能缺少。

首先要有过硬的作品，接着再是包装、宣传、善于拿项目、团队合作、上排行榜、协会任职等等。

现实地来讲，必须要借助优秀的设计作品，聚集一定的人气，室内设计师这条路才会好走。

3. 生意惨淡几乎没人？

现在找不到工作的人很多，每天新创业的，不想干了关张的，都有。一些借助时代红利，赚到钱了，踩在风口上，变成了千万人羡慕的成功者，从穷人到富人的过程，往往我们只看到了追求梦想的结果有成功的，没有看到拼死拼活后大多数人还是一事无成。

刚创业一个星期，生意惨淡几乎没人，看不到希望，先问问自己吧！没有人流量，自己想过什么办法吗？还是等着顾客自己上门？如果想过办法，为什么没有实际的效果，是方法不对，还是方向不对？如果方法不对，采取过新的措施弥补，还是不愿意再努力调整？真是一个星期一个人没有？有顾客的时候，你都是怎么做的，他们还有可能再来？能来消费的，每人的消费是多少，这样的用户你能到哪里再找到一些？你的生意惨淡，有没有竞争太激烈的原因，是不是没有特色，梳理一下你做这件事情，你自己的优势在哪里？劣势在哪里？

出来创业就像是创江湖，有人说需要情怀，要讲理想，我遇到这样的人，会扭头就走。这个世界没有为了牺牲自己，只为成就别人的，和唱高调的人共事，最大的问题是方向性错误，换句话说，有的创业项目动第一锹土的时候，已经注定了成败，我是相信一个人永远做不出他脑子里没有的方案，一个人永远规避不了他眼里看不见的风险，这样的人，我们身边还少吗？

我在最近的项目评估和测试中发现，看到别人能赚钱，自己就想着来试试的人真的很多。

1. 拖延、墨迹、抠的不要创业

随随便便找合伙人的，一定要小心。无论把项目说得多么天花乱坠，没有明确的方向，缺乏清晰的思路，只想着快速回本，快速赚钱，不是圈套就是陷阱。创业不简单，要做的准备很多，而眼睛光盯在短期利益，会限制自己的思路。一个项目少了规划，必然拖延，少了不可替代的人，必然墨迹，计算不出一定要花的成本，必然抠门。还想着通过找合伙人，降低自己的经营风险，我们千万要透过现象看本质，不理睬、不被诱惑，不要上当。

2. 只会自己“傻干”的不要创业

创业开始，团队不会有太多的人，每个人身兼数职，完全可以理解。在现实中，事事都亲力亲为，每一件小事，都要督查操心，浪费了太多的时间在开会、讨论、沟通上，没有实质性的推进什么，最苦最累的是一个人，最救苦救难的还是一个人，我们把这样的项目，叫点性项目，如果项目都是靠“傻干”出来的，还能有不赚钱的吗？被淘汰是迟早的事情。

3. 分不清“资源”利弊的不要创业

刚愎自用的创业者，总会把“资源”放在嘴上，却不知道“资源”无论是人脉、还是渠道，或者是路径，都有利弊，都存在不确定性。工欲善其事，必先利其器，把“资源”拿过来，少不了再进行打磨，成为适合项目的资源，能形成优势驱动，才算有价值的“资源”整合。

4. 不懂得坚持的不要创业

创业成功一定是小概率事件，要做最具创业思维的创业者，不要滥用勤奋和悲壮，无谓的挣扎毫无意义，项目不行，只能快速止损，不要纠结，“跪着”也要走完，是觉得自己的钱大风刮来的？当然，百分之一的胜算，没有坚持，百分之九十九的努力，都将灰飞烟灭，想一切办法，万一成功了呢？再多的付出，都是值得的！

5. 项目基因错误的不要创业

项目基因错误，以为是在孵化天鹅，其实出来的就是一只大鹅，表象上的相似，做出来的结果可能一个天上，一个地下。项目基因早已注定，不值钱，不赚钱的项目，做了也成长不起来，我是想不出来为什么一定要去误打误撞地试错，有问题不怕，就怕从根本上出问题，还想不明白，转变执念，再求发展，何乐而不为？

刚创业一个星期，生意惨淡几乎没人，看不到希望怎么办？要做事，成大事，离不开聚集能量，站在风口，需要资金、需要资源、需要技术、需要能力、需要全力以赴的投入，对此你有什么看法，欢迎下方留言评论。一起讨论更多热点话题，请点击关注。 进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑！

4. 卖家居用品怎么样？

卖家居用品利润非常好，也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择、紧跟潮流的风格 每一家家居饰品店都有自己的风格，有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。年赚50万元。

5. 家具导购怎么样？

现在做家具生意没有以前火爆了，经过国家房地产调控政策影响，房地产销售缓慢，就会引起一条产业链也缓慢下来，尤其是装潢,装修，家居这类影响产业发展和销售。

要做好家具导购不是件容易的事情，有些地方要从小细节开始注意的。这里大概总结了导购3点：

1：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离，不要滔滔不绝，要给顾家自己的思考空间，因为他们的建议也是很重要的；

2：与顾客沟通要全心全意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

3：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

丰富的知识、坚韧的性格以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。你具备以上三个素质吗？

有时间多到新的小区和物业管理部商量一下在小区门口搞些家居活动展览，有装修房子户主可以预定家居优惠这样也是销售方法！

6. 家具厂销售员怎么样？

家具销售员是锻炼人的好工作，用心做会得到客户和老板的赏识，对于自己以后家具行业的发展是有必然帮助的，一般现在提成在2个点左右，不同公司又不同制度

7. 我是做办公家具销售的？

业绩跟办公家具没有直接关系好吗？你即使用苹果的电脑，但是业绩为0依然是白搭，刚开始，办公家具能用就行，之后有了业绩，再来改善办公环境更加靠谱一些